Entretien avec François Calvanus, responsable VO chez SODEXIM France.

Spécialiste de l’export de poids lourds et de pièces détachées, SODEXIM partage avec nous ses clés du succès sur le continent africain.

Europe-Camions.com : Pourriez-vous nous présenter les activités de SODEXIM svp ?

François Calvanus : SODEXIM est spécialisé dans la vente de véhicules industriels en Afrique de l’Ouest depuis plus de 30 ans. Nous répondons aux besoins spécifiques de ce marché par le biais de nos 3 activités : fabrication et distribution de véhicules neufs (poids lourds FOTON et semi-remorques SODEXIM), négoce de poids lourds d’occasion et vente de pièces détachées neuves.  

Europe-Camions.com : Comment sont fabriqués vos véhicules neufs ?

François Calvanus : La fabrication de véhicules neufs est gérée par notre partenaire VIMEX China, qui travaille avec la marque FOTON pour les poids lourds et avec des usines spécialisées pour les semi-remorques de notre marque : SODEXIM. Toute notre gamme de véhicules neufs répond à un cahier de charge définis par SODEXIM, qui tient compte des normes, contraintes législatives et besoins des transporteurs sur le continent africain. Par exemple, nos semi-remorques de qualité Européenne, sont spécialement conçues et assemblées pour l’Afrique (Types d’aciers, pneumatiques, suspensions...). De plus, nous avons un réseau de distributeurs implanté dans les différents pays d’Afrique de l’Ouest, qui nous permet d’offrir un service sur place, en termes de conseil et d’approvisionnement en pièces détachées.

Europe-Camions.com : Pourriez-vous nous en dire plus sur vos activités de négoce de poids lourds d’occasion et de pièces détachées svp ?

François Calvanus : Nos poids lourds d’occasion sont importés d’Europe, puis passent un diagnostic complet dans notre garage avant d’être vendus en Afrique. Nous tenons à fournir des véhicules de qualité à nos clients et attachons une grande importance à l’étape du diagnostic. Nous avons d’ailleurs mis en place une charte qualité, qui définit ce processus : chaque véhicule est diagnostiqué, lavé, révisé, préparé et livré au port d’Anvers par nos soins. Nous proposons également le service d’adaptation de poids lourds aux besoins spécifiques du client et sommes capables d’ajouter des équipements complémentaires ou de modifier les équipements existant des véhicules. Nous assurons également la vente de pièces pour les poids lourds, neuves et d’origine, afin d’offrir un service complet à nos clients.

Europe-Camions.com : Quels sont vos principaux atouts ?

François Calvanus : Notre principale force est la connaissance des besoins de transporteurs d’Afrique de l’Ouest. Il y a plus de 30 ans, Marc DENEVE, le fondateur de SODEXIM, est tombé amoureux du continent africain au fil de ses voyages. A l’époque il possédait une société de transport en France et recevait des demandes de ses amis pour importer des poids lourds d’Europe. C’est comme ça que de fil en aiguille SODEXIM a acquis son savoir-faire et s’est spécialisé dans l’export. Aujourd’hui, nous continuons à cultiver cette compétence en nous rendant régulièrement sur place et en nous tenant informé des évolutions législatives.

Le service logistique et la communication interne font également partie de nos forces. La livraison de nos poids lourds d’occasion jusqu’au port d’Anvers est assurée par nos chauffeurs et incluse dans le prix. Nous optimisons les envois de véhicules et pièces afin de garantir les meilleurs délais de livraison à nos clients. Enfin, nous travaillons avec des partenaires transitaires depuis de longues années et proposons le transit jusqu’aux différents ports d’Afrique.

Europe-Camions.com : Quelles actions commerciales avez-vous prévu pour l’année 2015 ?

François Calvanus : Cette année nous allons poursuivre notre développement dans les nouveaux pays d’Afrique, comme le Cameroun par exemple. Un nouveau site internet facilitera les échanges avec nos clients par le biais de nouveaux outils de communication. Enfin, nous continuerons à renforcer notre présence sur internet par le biais de réseaux sociaux.

Europe-Camions.com : Merci d’avoir consacré du temps à cet entretien, nous vous souhaitons de bonnes ventes tout au long de l’année 2015 !

Retrouvez les annonces de la société SODEXIM sur Europe-Camions.com :

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