Entretien avec Laurent José Garcia, gérant de l’entreprise Socaloc

Europe-Camions.com : Comment êtes-vous devenu gérant de votre propre société ?

Laurent José Garcia : Dans ma famille, nous sommes transporteurs depuis trois générations. Après avoir obtenu un BTS Action Commerciale, j’ai roulé pendant douze ans à l’international, puis je suis devenu chef de quai pour notre principal client à Barcelone. J’ai organisé les tournées de livraison pendant quatre ans depuis l’Espagne, avant de revenir à Perpignan, où je suis devenu directeur général de la société de mon père, Transport Garcia SAS.

Mon père a vendu sa société en 2007, et j’ai quitté l’entreprise l’année suivante. Après avoir monté des magasins de vêtements, je suis revenu au négoce de matériels TP et de poids lourds en créant mon entreprise en avril 2011. Mon chiffre d’affaires a ensuite progressivement augmenté, passant de 300.000 euros en 2011 à 600.000 euros en 2014.

Europe-Camions.com : Vers quel type de clients s’adresse votre offre aujourd’hui ?

Laurent José Garcia : J’ai tous les types de clients, aussi bien des grosses sociétés que des petits artisans. J’achète et je vends environ une centaine de véhicules industriels par an, et j’ai aussi quelques semi-remorques en location. Depuis le début de mon activité, j’ai collaboré avec environ 150 clients et je travaille aujourd’hui avec une dizaine de clients réguliers. Je sélectionne le matériel pour le marché français, je ne travaille pratiquement pas à l’export.

Europe-Camions.com : Quels sont vos atouts par rapport aux offres concurrentes ?

Laurent José Garcia : Je déstocke le matériel d’occasion de grandes sociétés de construction et de transport, ce qui rend mes prix plus compétitifs que les concessionnaires, quand ils font des reprises.

Europe-Camions.com : Internet joue-t-il un rôle important pour votre développement ?

Laurent José Garcia : Oui, Internet est capital pour mon activité. La première année, je n’étais pas inscrit sur votre site et c’était beaucoup plus compliqué. Les annonces sur Internet sont un très bon système, qui limite les déplacements et augmente la visibilité. Cela donne aussi plus de crédibilité, parce que votre société sélectionne les annonceurs. Cela permet aussi d’avoir une meilleure clientèle, qui a plus confiance. J’ai même écrit sur ma carte de visite que mes annonces étaient sur Europe-Camions.com !

Europe-Camions.com : Quels sont vos projets pour les années à venir ?

Laurent José Garcia : Début 2016, je vais créer un nouveau pôle sur un parking d’un hectare que j’ai à ma disposition, pour développer les petites réparations de matériels et organiser un parc d’exposition de véhicules industriels en dépôt-vente. Aujourd’hui, la plupart de mes véhicules partent en direction du Nord de la France et pour limiter le coût du convoyage, je dois les stocker directement chez les vendeurs, en attendant qu’ils soient achetés.

Retrouvez les annonces de la société SOCALOC sur Europe-Camions.com :

https://www.europe-camions.com/136018/socaloc-poids-lourds-occasion.html